SEM推广技术

SEM广告转化效果差?其实你是在为它在背黑锅

作者:admin 2017-10-17 我要评论

一提到转化率,想必大家都会很关注。因为这是一个营销人最care的点,所有的营销都是为了最终的转化结果!...

无论是做SEO还是SEM,都要背负着一种责任:转化率。这种责任一背也许就是一辈子,做得好,加薪升官不成问题,做得不好,分分钟面临着失业。转化率这东西,不能与别人分享,分享了也不一定得到别人的认同。所以一旦有人分享,大家都会很关注。

无转化不营销

今天,发哥SEO聊聊SEM的转化率问题。对于转化率这个话题,想必大家都很在意。因为这是一个营销人最care的点,所有的营销都是为了最终的转化结果!

那么,你的SEM转化率有多少?

首先,我们来看个营销转化漏斗:

营销转化率漏斗
 

从上图中看出,挖掘的潜在客户假如有12人,能引导访问的只有8人,在首次接触后只剩下了6人,进行商谈时有4人,可最终能转化的只有1个人;12人转化1人,最终转化率为8.3%。

而事实上,你的转化率能达到这个水平吗?

尤其是在移动互联网流量红利的今天,用户大批量向移动端倾斜,而信息流竞争愈发激烈,获客成本日渐增长,转化率却越来越低。

在这种大背景下,SEMer要如何自处,才能稳固自己的转化,以及未来?

今天,发哥就跟大家聊聊,到底要如何提升SEM转化率;同时,SEMer们究竟该怎样定位自己的前景与未来。

我们都知道优化有这样几个层级:

 

到底要如何提升SEM转化率

展现量:必须确保你的产品或信息能够展示;如果这一环节出问题,都不能展示的话,那其它后续都是O;

点击量:深度优化你的创意,也就是营销广告信息或产品,做到一针见血,才能吸引用户点击;

访问量:是用户感兴趣或想要的产品或服务信息;

咨询量:客服的销售能力和谈判能力直营影响转化能力;

订单量:成交-结果的呈现;

整个优化无非就是围绕上述5个指标来进行,找到各个环节中的弱项,进行针对性的提高。

然而,道理全都懂,就是不会做;问题出在哪?实在搞不懂!

通宵达旦调账户,老板只看转化率!

在来自上司和自己内心的双重压力下,SEMer们要如何缓解这种恶性循环的糟糕局面?

一、总结已有的投放体系

二、研究账户数据多测试

三、行业社群论坛常交流

四、不断的学习充实自我
五、关注发哥SEO博客

以上是大家老生常谈的自我学习法则。如果你热爱你的工作,请拿出你所有的热情来迎接他。


 

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