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【逆向思维】这家奶茶店,只开4天,却掀起了一阵风潮

作者:admin 2017-06-16 我要评论

“人生就是个乌龙玛奇朵。”...

      今天分享的是逆向思维,所谓的逆向思维是指敢于“反其道而思之”,让思维向对立面的方向发展,从问题的相反面深入地进行探索,树立新思想,创立新形象。当大家都朝着一个固定的思维方向思考问题时,而你却独自朝相反的方向思索,这样的思维方式就叫逆向思维。这家奶茶店利用逆向思维开店,仅开4天,却掀起了一阵风潮,连喜茶都要眼红了。

      “人生就是个乌龙玛奇朵。” 曾经介绍过“喜茶”,一个动不动就要排队的奶茶店,以其温馨、小资的氛围和出色的营销手段,让年轻人们爱不释手。

      然而,前段时间,出现了另外一种奶茶,虽然只开4天,但是其火爆程度大有超过喜茶的势头。 那就是,主打“丧文化”的丧茶。

1、只营业4天,却忙到飞起
      先说说丧茶是怎么来的吧。 一个叫养乐多男孩??的网友,看到喜茶店里,每天都排着长队,就开玩笑说想开一家与喜相对的丧茶店。 而且,他把菜单也想好了。光看菜单,就让人想叹气。 所有人都以为这只是玩笑,结果1个多月后,丧茶真的开了。 只不过,这家店只开4天,4天过后,再无丧茶。

丧茶真的开了

      丧茶从店面装修上,就跟喜茶有着很大的差异。喜茶店里,有一种温馨而舒适的感觉,丧茶里的装修,非黑即白,一股冷淡的氛围。 在这个店里,你还想看见招牌式微笑?不可能。 服务员,都是面无微笑的,因为笑了要扣钱。

丧茶从店面装修上,就跟喜茶有着很大的差异

      而且,当有人进店时,他们会说:爱喝喝,不喝滚。 门外会站着个带羊驼头套的服务员,门里会放着忧郁系电影。 这样忧郁、颓废的奶茶店,到底受不受欢迎呢? 很受欢迎。营业那几天,场面简直人山人海,连黄牛们都跑来排队了,如果不是只有4天,大有超过喜茶的趋势。

2、 一针见血的丧文化
      丧茶的味道没有什么特别,主要的卖点,在于丧文化。 上海的丧茶只有4天,但是在台湾却真的存在这么一家负能量奶茶店,名字为哀茶。 这类奶茶店,在鸡汤当道的今天,共同掀起了一股丧文化。 在丧文化菜单里,胖、买房、赚钱、孤单、爱情、友情的出现频率很高:

台湾却真的存在这么一家负能量奶茶店

丧茶:反正你都够胖了,少喝一杯也不会变轻的。

没希望酸奶:导购说,对不起,这已经是最大码了。

哀茶:好东西就应该跟好朋友分享,啊,我忘了我没有朋友。


看看这些单品:
“加班不止加薪无望绿茶” 

“前男友过得比我好红茶”

“你的人生就是乌龙玛奇朵”

“加油你是最胖的红茶拿铁”

“爱上一匹野马头上一片草原奶绿”

“你不是一无所有你还有病啊乌龙茶”


      意料之中的是,哀茶的销量也非常好。 满满的负能量虽然消极,却引起了不少年轻人共鸣。生活压力大,工资不高,大多数年轻人的内心写照。 所以台湾这个“负能量、反鸡汤”的奶茶店收获了不错的反响。

      确实,年轻人的生活已经很累了,永远保持积极向上,就像绷紧的弦,随时都有断的危险。 除了小确幸,我们还想要点小确丧,微小而确实的颓丧。

3、 丧茶营销:逆向思维的成功
      丧茶、哀茶的火热,是强大的逆向思维的胜利。 其实,营销说来说去,也就那么几样东西:定位受众、内容差异化等等。 奶茶的受众,当然是年轻人。但是,现在市场的大佬是喜茶,怎么跟它不一样呢? 这时,逆向思维的重要性来了。如果你也打着喜茶和鸡汤,人们会觉得你在学喜茶,既然是学人家的,那为什么不买更有名气的喜茶?

      所以,要想想年轻人还关注什么。年轻人,大部分都在职场上,有着赚钱养家等等一系列的压力,所以顺着这个方向,丧文化的思路捋出来了。

      加班、赚钱、买房、工作,都是压力大的体现。 再加上,买奶茶的大多是女孩子,女孩子最怕的就是发胖,但是奶茶又甜又腻,喝了很容易变胖,所以丧茶、哀茶的菜单中“胖”的出现频率最高。

人们会觉得你在学喜茶

      以上几点,已经深深触痛受众的心理防线了,基本上,只要是个年轻人,看到丧茶里的文字,都有深深地共鸣,想买一杯来尝尝。

      最后,产品本身的味道也不错,再加上有限期开放,更引起了人们的好奇心,自然而然地迎来了火爆的场面。

4、 看着鸡汤,只能让你激动那么十几秒,看完之后,依然该干嘛。
      丧茶的成功,可以说是出奇制胜。在丧茶走红后,陆陆续续出现一系列这种风格的餐饮店,但是他们的效果都不如丧茶。 真正要学习的,他们的逆向思维能力。

      总一天,丧文化也会让人习以为常,那时的丧茶,还有什么能拿出来的真东西?营销和创意很很重要,但是随着时间的推移,创意会被人忘记,但是产品的质量和逆向思维,一直都是产品制胜的法宝。

加班、赚钱、买房、工作,都是压力大的体现。

      毕竟,情绪的宣泄只能是一时的,消费者终究会选择物美价廉,质量好的奶茶喝,如果只有一个噱头,难以持续。


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