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做推广,你听过江小白,却不一定知道它为什么能红

作者:admin 2017-08-31 我要评论

很多人,是从文案开始认识江小白的。5年从0干到10亿,它到底做对了什么?...

很多人,是从文案开始认识江小白的。

 

5年从0干到10亿,它到底做对了什么?
从文案开始认识江小白

 

江小白的成功,归结为两点:

 

1)、品类创新的成功

 

2)、社会化营销的成功

 

01

酒类市场环境

 

华夏五千年历史中,我们对酒文化的塑造集中在两个字:高档。

 

每瓶酒似乎都在吹牛逼:我用的都是最好的水,最好的古法酿造手法,甚至曾经是给皇帝进贡的礼品。

 

它们都在做一件不太理智的事情:远离人民群众。

 

而江小白,抓准了这个时机。

 

2、抢占小众品类

 

一句“我有一瓶酒,有话对你说”的开场白,奠定了江小白的江湖地位。

 

江小白,定位“青春小酒”。

 

让白酒不再只是圆桌文化、阶层文化,也可以是简单纯粹三五好友小聚小饮的小时刻。改变了消费场景。

 

还以“轻”口味高粱酒,改变白酒行业几千年来的认知逻辑,让白酒年轻化,个性化。

 

在年轻消费者心中形成了一套自我的品牌逻辑

 

在年轻消费者心中形成了一套自我的品牌逻辑:江小白=8090=我们的情绪化酒精饮料,占领了这两代人的消费心智。

 

3、社会化营销方式

 

“一个会说话的产品”,江小白做到了。

 

从可口可乐的瓶身营销活动中,提炼灵感并且发扬光大。

 

可口可乐,从2013年夏天开始,不断对瓶身进行创意营销,创造了昵称瓶、歌词瓶、台词瓶。让每一瓶可乐都具有社交功能,用来表达情意,激发消费者的自分享和传播。

 

江小白,直接升级为表达瓶。

 

源于都市的孤独症和焦虑症。

 

江小白的表达瓶,让瓶身成为我们表达态度和行为的载体,还可以发朋友圈炫耀:

 

看,我的广告语印在江小白上了!

 

我的广告语印在江小白上了

 

听起来很简单是不是?是不是感觉似曾相识啊?

 

对!这就是小米的《参与感》。

 

从人民群众中来,到人民群众中去。

 

百万级的UGC参与,每个人都是自媒体,都有传播属性。

 

解决消费者与产品深度互动;

 

打破品牌内容创意的边界;

 

满足了私人定制;

 

满足了让产品成为一个超级的媒体。

 

4、场景化营销

 

江小白不仅在社交媒体中玩得6666,还用一次次的“酒”走偏锋,诠释着8090青春的态度——不是叛逆,只是不喜欢循规蹈矩。

 

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