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SEM 策划方案不会写?教你7步分分钟搞定

作者:admin 2017-07-28 我要评论

无论是SEOer还是SEMer甚至是信息流从业者,学会做一个完整的营销策划方案,都是我们职业生涯的进阶之路...

无论是SEOer还是SEMer甚至是信息流从业者,学会做一个完整的营销策划方案,都是我们职业生涯的进阶之路。

那么,今天发哥SEO就带领大家学习,如何快速策划一个完整的营销方案?

SEM 策划方案不会写

完整的营销方案包含以下七个方向:

1、行业方向

1) 自己所处行业的发展情况,行业的特征等。

2)营销的发展趋势,PC 到移动,网盟/DSP 转向信息流等原生广告。

3)当前的主要营销方式,如:搜索营销,信息流广告,DSP 广告等。

4)结论:目前选择怎样的营销方式。举例,移动搜索营销。
 

2、受众目标

受众目标

受众人群画像…这是非常关键的一点。

1) 受众属性,包括年龄性别职业等。

2) 上网习惯,都聚集在哪些网站,时间、设备(PC、移动)等。

3) 会搜索的词有哪些,不同购买阶段的人群搜索什么类型词等。
 

3、竞品方向

竞争对手分析 也有助于账户提交竞品词时更精准。

1) 目前行业有哪些核心竞品。

2) 核心竞品和我们产品的相同点和不同点(主要提醒不同点)。

3)核心竞品选择怎样的营销方式(需要在各个媒体搜索竞品的关键词)。

4)结论:我们选择和竞品同样的营销方式。举例:移动搜索营销。
 

4、媒体选择

1) 目前网络营销的主要渠道(举例:移动搜索+信息流)。

2)目前各个媒体(PC+移动)的优劣势对比。

3)结论:确定百度、还是搜狗,360 还是神马,还是其它展示广告。
 

5、预算分配

这部分老板比较关注。

1) 搜索营销 PC 和移动预算的分配,建议 5:5 的预算分配(如果公司行业只在移动方向就不用提 PC 的预算)。

2)营销各个媒体的预算分配(可以先参考市场份额分配预算)。

3)每天预算多少钱(可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算,如果无法了解到可以自行决定一个预算,比如:日预算 1000/500,先测试然后再调整)。

4)评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报。

5)结论:媒体的预算分配。
 

6、账户搭建

向自己老板汇报,这里需要写详细,但不需要详细汇报。

搜索营销的账户搭建(逆序式搭建)

1)关键词:根据上面的分析数据,确定核心关键词-拓词-对词分类。

2)单元确定:按照分类的词划分到各个单元。

3)把单元按照同类型单元,放入属于同一类的计划内。

4)创意:标题和描述必须有通配符(竞品词除外),至少撰写两条以上创意。

5)样式选择:选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如:公司考核 APP 下载激活,推广app下载类样式;公司考核 PV,那就选择子链样式。

6)结论:搭建账户可以以倒推的方式搭建,对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础,搭建好结构有助于数据监控以及后续的 SEM 优化。
 

7、总结

任何汇报都需要一个最终的总结,将之前提到的内容做最终的总结呈现。

1)目前选择怎样的营销方式:举例,SEM(搜索营销);

2)目标受众分析,这是最关键的点决定你营销的方向;

3)竞争对手推广的分享,给出选择的营销方式;

4)各个营销方式选择哪些媒体;

5)各个媒体如何做推广,大概的方向;

6)最终的预算需求,以及预期的效果。

以上就是整个推广前期老板需要的一份方案,也是我们需要策划的环节。不管是否从业哪一种行业,写得一手好的方案,工资底薪永远都会高过不会写方案的人。想要获取比别人高的薪资,除了努力学习之处,还要懂得写一手好的方案。你Get到了吗?
 

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