优化案例 | 教育培训巧用信息流广告低成本获客秘籍

本篇给大家分享两个教育培训行业信息流投放案例，广告主投放可参考。

案例一：在线英语教育

百度信息流好看视频投放案例分享-VIPKID在线青少儿英语，先看投放数据：线索成本200元  ACP1.3元

推广产品：青少儿在线英语教育

投放资源：百度信息流-好看视频

投放背景：VIPKID市场占有率、口碑度和认知率虽处于行业领先，但是随着竞争激烈，品牌面临增量和效果的双重挑战

投放目标：① 新产品测试 ② 人群深度对接，增加新用户覆盖

▋投放方案：

1、第一阶段，账户设置时间预算，合理推广

① 定向设置：30-40岁，女，以一线城市、发达城市为主；意图词以品牌词、竞品词为主，通用词为辅；兴趣选用与女性相关的兴趣，如：教育、购物、娱乐等；

② 素材测试：卡通素材比真人素材效果好，符合用户搜索需求。如下图所示，同样的广告语，真人素材CTR2.1-2.3%，卡通素材CTR4.0%-4.2%；

③ 数据表现：好看视频第一阶段上线注册成本比较高，注册数比较少，平均成本200左右，第一阶段测试结论点击率比常规列表高300%，ecpm越低成本越低；

2、第二阶段优化测试

测试出价模式，测试cpc和ocpc的效果，ocpc效果好于cpc；测试时段，早上晚上效果好，注册多；测试不同地域，提高付费比例；

3、第三阶段提量测试

① 测试素材，测试图片，视频，视频好于图片，素材卡通好于真人；

② 意图词效果好于意图标签，意图词设置历史搜索行为好于全网搜索行为，标签强好于通投，参看下图

▋投放效果：

通过三个阶段的逐步深入优化策略，使用原生意图词，意图标签等功能，测试新广告资源、好看视频，通过测试为广告主增加了大量数据，大幅降低成本，提升点击率，带动教育行业在百度原生上预算以及效果的提升。

案例二：职业培训

广告主是一所新型职业学校，拥有社会力量办学资质，是苏州市外来务工定点培训机构，在校学员符合相关条件可申请各类政府补贴，部分培训课程可享受政府全额补贴。

培训业务主要分为：电工培训、PLC培训、工业机器人培训三方面。

电工培训：主要面向人群：18-44岁男性群体

PLC培训：主要分为西门子+三菱培训课程。

工此机器人培训：四大家族品牌：ABB、库卡、安川、FANUC机器人

广告主日预算200，仅推广苏州地域，转化线索成本希望控制在100以内。

▋市场分析

用户需求：培训课程时间是否灵活？培训地点是否方便？培训价格是否合理？培训师资是否专业？

1、电工培训

行业趋势分析：通过百度指数可以看出，电工培训行业搜索高峰期集中在9月份、10月份，低谷期在2月份，一年检索趋势相对比较稳定；电工培训行业资讯关注度逐年上升。

行业人群分析：电工培训重点地域为：广东、江苏、河南、浙江、山东等；电工培训人群属性：主要集中在30-49岁的男性群体

2、PLC培训：

行业趋势分析：受我国宏观经济放缓的影响，2014与2015年PLC市场规模均下滑2016年PLC产品有小幅增长，其中小型PLC受益于下游OEM客户，增幅较大。大中型PLC市场（含DIO >集中度非常高，基本被欧美品牌垄断, 曰系品牌在中型市场有一定份额。

行业人群分析：PLC培训行业人群需求主要集中在：培训机构、培训班、多少钱、工资收入多少、入门学习等需求点，人群属性主要集中在30-49岁男性群体

3、工业机器人

行业趋势分析：中国机器人分类占比，服务机器人13.2亿美元占比21% ,特种机器人7.4亿美元占比12% ,工业机器人42.2亿美元占比67% ,是机器人行业的中坚力量。中国各地发展机器人积极性较高，行业应用得到快速推广，市场规模增速明显。

行业人群分析：人群属性主要集中在30-49岁男性群体

▋账户问题分析：

创意问题-结构搭建混乱，按照三图大图区分，相同意图词不同单元投放

定向问题-投放年龄18岁以上所有人群，意图词混乱未做区分，意图词搜索行为均为全网仅使用CPC投放模式

创意问题-创意仅区分三图 大图 单图，未根据客户卖点及落地页突出撰写图，

落地页问题-落地页头图无亮点，表单提交项无引导性，页面未突出培训项目优势

▋优化思路：

账户结构：

计划按照培训业务点及人群受众区分；单元以列表页+详情页做单元划分 

定向设置：

根据目前行业业务特性，采用意图词定向（如流量过低可采用意图词+兴趣定向）配合使用历史搜索；意图词根据不同业务做词性细分，例：费用词、报考条件词、竞品词、通用词；人群设置：根据行业人群属性，选取18-44岁男性群体

人群设置-细分行业人群特点

创意优化：

根据行业人群需求点+业务卖点，结合撰写创意。根据数据表现，更换低CTR创意，提炼高CTR高转化创意。创意文案+样式相结合，设置AB对照组。

落地页优化：

头图：突出行业痛点+业务卖点，优惠信息、产品服务简短介绍、品牌slogan等。例：政府补贴，课程内容完善，培训品牌有保障

页面中部：具体业务介绍，可陈述培训流程， 培训课程分类，师资团队等 

表单：头图之下，页面尾端。头图表单可结合头图内容设置引导式表单，例：测试是否符合报考条件。表单选项：根据表单类型设置对应选项，表单手机号（体现已加密），给用户心理安慰。

▋投放数据：

▋投放总结：

1、账户查看频次 每周查看账户2次，实时关注投放量增减, 排查账户异常

2、物料更新频次 每周更新两次物料，针对物料测试，淘汰CTR 低+转化低的素材

3、投放数据分析 针对投放数据及后续转化数据汇总分析，找出账户难点制定优化方 案并执行实时关注投放结果

4、账户调整执行 针对定向标签，广告位等进行 A/B test, 监控效果，优选定向组合投放

以上案例来源百度营销中心，小编整理编辑，优化可参考。