揭秘 | 信息流推广难做？所谓的套路你又了解多少
网络
2017-07-07 12:16:20
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在推广行业中，通常会有这样一个病历：现在的推广越来越难做了。实质上，不是事情不好做了，而是方法及思维固守了。今天分享一些关于百度推广系列《信息流推广》，希望觉得推广难做的人可以认真的思考下，同时在阅读完本文后，希望你能在以下几个方面有所提升：
1、用户属性分析
2、文案及落地页套路使用
3、审核制度规避方法。
可能很多人不知道，在信息流广告市场中，广告金主主要有以下几类：
1、电商
2、游戏
3、保健食品/化妆品
4、本地/实体
其中保健食品/化妆品则很多高利润产品，下面我们先来聊聊保健食品&化妆品的人群属性。 业内的朋友都清楚，信息流广告中常见的保健食品包含补气养血、祛斑去痘、祛湿气、减肥、增高、痛风等产品，例如：
针对此类产品给大家总结下他们对应的人群有什么共同的特性，多少利于广告优化吧：
1、缺乏判断力
为什么这么说？举个例子： 我们家老爷子，50来岁，嫌弃自己白头发太多，而且白化的太快，染发太麻烦，某天突然在电视上看到了一款叫“洗洗就变黑”的产品（姑且这么叫吧，鬼才记得产品名），加上所谓的专家巴拉巴拉一顿讲，产品多么神奇、效果多么显著、持续使用返老还童彻底告别白头发等等，还限时特价抢购，于是老爷子电话进去了，就这样成交。
我们分析一下：
（1）生老病死人之常情，怎么可能返老还童？
（2）“洗洗就变黑”效果这么好会不会是什么不健康的化学物质？
但是，老爷子想都不想，就这样信了、买了并且用了。因为他不懂这些套路，对此缺乏判断，而且又急于治愈。 我们不妨把电视换成移动互联网平台，同样的道理，我的产品能有效减肥，一周瘦20斤，绝无副作用不反弹，稍有判断的人是会很理性的分析，这些卖点的可信度有多少，而那些缺乏判断的，将会坚信不疑，然后成交。
2、走投无路，姑且一试
用过很多方法，却无法从根本上解决的顽疾。 例如，多年遭受痛风困扰的用户，尝过一切方法，却不能有效根治，年年月月日日夜夜饱受折磨，走投无路之际，看到了救命稻草： “死马当作活马医吧！” “反正这些年，吃的药比饭都多！” “万一有效岂不是赚到了！”
3、图省事
仍旧拿减肥举例： 运动，太累； 针灸，太慢； 节食，太残忍； 但是一想到漂亮的衣服、帅气的男神... “我要减肥！” 什么，吃着吃着就瘦了，哎，挺好！不用忌口我喜欢！ “1个月甩掉20斤！！！” “2个月后我就能跟男神表白啦！” 好开心，无限YY中~
以上是简单分析了保健食品类人群的属性，总结来说一句话：没有判断力又没别的办法而且还想图省事走捷径，重点是对产品对未来充满期待！
对于这样的人群，我们可以利用排除法，例如： 年纪太大的不会成天泡在网上，尤其是社交资讯平台；多数高学历的会有基本的认知和判断，不会贸然相信；大城市的接受外界信息渠道多样化，个个儿人精等等等等（简单举例，大家可以头脑风暴）。Ps：如果能对这些人群在不同维度进行细分测试，会有什么结果？大家可以自行尝试！
针对以上这些人群，信息流广告的创意思路及落地页都有哪些套路？
1、关于标题的常见套路
1）直指痛点：找到目标用户及精准人群，例如“胖子看过来”、“脸上长斑的注意了”；
2）方法论：通常会针对症状，引出方法，吸引点击，例如“10年老痛风苦不堪言？解决办法在这里”；
3）案例论：营造用户身边的案例，“闺蜜最近气色越来越好，脸上的痘痘居然都没了”
4）需求量化：将用户的需求精确量化，吸引点击且更令人信服，例如“教你一招3个月瘦50斤”；
5）留悬念：常用词有“惊”“竟然”“震惊”等，“惊呆！闺蜜最近气色越来越好，原因竟然是这个！”
6）提出问题：结合用户痛点，提出问题“怎么办？”，诱导用户点击，例如“生完孩子，脸上长斑，怎么办”；
7）心理暗示：营造一种恐怖的氛围，促使用户对号入座，例如“别等XX样了才想起调理”；
2、关于落地页的常见套路
1）软文的形式（说明问题-解决问题）；
2）第一人称自述；
3）专业老师背书 ；
4）引导微信转化；
5）前后对比图 ；
6）成功案例；
7）用户评价
例如：
但是，针对这种落地页套路，我是忍不住要吐槽： 用户体验差，版式无审美； 可信度不高，描述过于夸张； 你抄我我抄你，大家一起死。
在信息流广告红利期，这种模式确实获利不小，但网民还是那些网民，信了一次两次，但见的多自然就有了分辨力，如果仍旧是这么粗糙，效果好不好我不予评价。
另外，说说那些中老年产品，例如我们家老爷子黑发的事情，对于中老年人来说，每天有多少时间会用在移动互联网上？又有多少时间会停留在比如头条、腾讯新闻、甚至一点资讯上？ 我们来看一个数据：（用户年龄属性，位于资讯类榜首的腾讯新闻）
数据显示年龄在40岁以上的只占到6%左右 所以，媒体人群属性是移动互联网和纸媒电视最根本的区别。 所以，是否可以这么说，无论你是什么产品，信息流广告都是给年轻人看的！（比如老年产品对应的可能是子女等等）。 而针对年轻的人群来说，这么粗枝烂叶的LP，跳出率可想而知！
但又有人要说了，LP粗糙也是筛选人群的一种方法，明白人看到这样的落地页也不会有转化。但问题是，明知道这些聪明人不会有转化，标题为什么又要吸引他们点击？既然标题已经成功吸引到用户，为何不在LP上多下些功夫，让用户觉得内容有价值，原意进一步阅读呢？不说废话，给大家分享一个值得借鉴的案例：
字体排版颜色等等还是很考究的，是不是比上面那个大红色密密麻麻渣像素的好多了？ 同时提出疑问，激发用户阅读兴趣。整篇文章详细解释了“人为什么会胖”“需要注意什么”“有什么方法”等等，其实套路还是那些套路，不过是用心了一些。
另外在文章的末端，添加了一个测试表，激发互动：
测试题都是些浅显易懂的题目，只需要判断是与否，提交测试后，跳转到微信转化页面：
仍旧会有一些类似评论的帖子：
如今已经过了流量红利时期，信息流广告的效果必然是越来越难做，所以无论是创意还是LP，一定要走心。 另外无论是甲方还是乙方，都要有这样的心理预期：客户/粉丝的成本只会越来越高，就像房价，什么时候买最合适？就现在，right now！
3、关于审核的常见套路
这个完全就是靠经验靠尝试了，上有政策下有内什么… 在这里明目张胆的讲也不合适，有需求的小伙伴，加我们交流群，关于推广的一切信息都是可以交流的，互相成长。
懂得套路，又会使套路的，而且这种套路能直接的影响客户的行为：既有趣又有帮助。不管是信息流推广或是其它推广。能懂得这些的，在公司上班都是风生水起的。不能懂的，依旧拿着行业最低的工资在做着行业最多的事情。想要摆脱这种现象，就必须快速提升自己。提升自己的办法有很多种，例如加发哥SEO的QQ群。
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