无论是SEOer还是SEMer甚至是信息流从业者，学会做一个完整的营销策划方案，都是我们职业生涯的进阶之路。

那么，今天发哥SEO就带领大家学习，如何快速策划一个完整的营销方案？

完整的营销方案包含以下七个方向：

1、行业方向

1） 自己所处行业的发展情况，行业的特征等。

2）营销的发展趋势，PC 到移动，网盟/DSP 转向信息流等原生广告。

3）当前的主要营销方式，如：搜索营销，信息流广告，DSP 广告等。

4）结论：目前选择怎样的营销方式。举例，移动搜索营销。
 

2、受众目标

受众人群画像…这是非常关键的一点。

1） 受众属性，包括年龄性别职业等。

2） 上网习惯，都聚集在哪些网站，时间、设备（PC、移动）等。

3） 会搜索的词有哪些，不同购买阶段的人群搜索什么类型词等。
 

3、竞品方向

竞争对手分析 也有助于账户提交竞品词时更精准。

1） 目前行业有哪些核心竞品。

2） 核心竞品和我们产品的相同点和不同点（主要提醒不同点）。

3）核心竞品选择怎样的营销方式（需要在各个媒体搜索竞品的关键词）。

4）结论：我们选择和竞品同样的营销方式。举例：移动搜索营销。
 

4、媒体选择

1） 目前网络营销的主要渠道（举例：移动搜索+信息流）。

2）目前各个媒体（PC+移动）的优劣势对比。

3）结论：确定百度、还是搜狗，360 还是神马，还是其它展示广告。
 

5、预算分配

这部分老板比较关注。

1） 搜索营销 PC 和移动预算的分配，建议 5:5 的预算分配（如果公司行业只在移动方向就不用提 PC 的预算）。

2）营销各个媒体的预算分配（可以先参考市场份额分配预算）。

3）每天预算多少钱（可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算，如果无法了解到可以自行决定一个预算，比如：日预算 1000/500，先测试然后再调整）。

4）评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报。

5）结论：媒体的预算分配。
 

6、账户搭建

向自己老板汇报，这里需要写详细，但不需要详细汇报。

搜索营销的账户搭建（逆序式搭建）

1）关键词：根据上面的分析数据，确定核心关键词-拓词-对词分类。

2）单元确定：按照分类的词划分到各个单元。

3）把单元按照同类型单元，放入属于同一类的计划内。

4）创意：标题和描述必须有通配符（竞品词除外），至少撰写两条以上创意。

5）样式选择：选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如：公司考核 APP 下载激活，推广app下载类样式；公司考核 PV，那就选择子链样式。

6）结论：搭建账户可以以倒推的方式搭建，对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础，搭建好结构有助于数据监控以及后续的 SEM 优化。
 

7、总结

任何汇报都需要一个最终的总结，将之前提到的内容做最终的总结呈现。

1）目前选择怎样的营销方式：举例，SEM（搜索营销）；

2）目标受众分析，这是最关键的点决定你营销的方向；

3）竞争对手推广的分享，给出选择的营销方式；

4）各个营销方式选择哪些媒体；

5）各个媒体如何做推广，大概的方向；

6）最终的预算需求，以及预期的效果。

以上就是整个推广前期老板需要的一份方案，也是我们需要策划的环节。不管是否从业哪一种行业，写得一手好的方案，工资底薪永远都会高过不会写方案的人。想要获取比别人高的薪资，除了努力学习之处，还要懂得写一手好的方案。你Get到了吗？