金九银十装修旺季，广告主该如何玩转广告投放？本篇就给大家分享一个家装行业信息流投放案例，找准客户痛点设计交互落地页，最终线索成本降低一半。（案例来源百度营销中心，发哥SEO整理编辑）

品牌介绍

企业介绍：始建于1999年，A股上市公司， 为客户提供原创设计、工程施工、材料选购、 家私定制、软装搭配、售后服务为一体的中高端家装服务商。

业务范围：主营为中大户型、豪宅客户提供 一体化装修服务，全国已有40家直营分公司。

投放背景

行业背景分析：

中国家装行业市场规模持续增长，2018年复合增长率高达12.% ,互联网家装对用户体验及企业效率（获客方式、行业标准、技术服务）都有提升。

人群定向分析：

豪宅装修主力消费人群为45%为30-40岁，处于已婚/孕期/家有儿女阶段，客户主要服务5大城市：中山、广州、东莞、佛山、深圳。

客户推广诉求：

前期线索成本偏高且不稳定，希望降低单次转化成 本，稳定成本基础上再持续拓量。

营销目标：

获取更多线索表单量，同时扩大公司知名度。在理想线索成本前提下，逐步拓展加大投放预算，促使企业能持续发展运营。

投放策略

1、用户群体及客户卖点分析

主推装修项目：大中户型装修 

客户差异化优势：4大品牌优势及10大装修工艺优势，大中户型及豪宅装修领域专家

2、定向优化-OCPC计划

推广区域：中山、广州、东莞、佛山、深 圳5个城市

意图词定向：别墅装修、别墅装修价格等

OCPC计划：为OCPC第一阶段准备，流量不大，转化效果佳

3、创意优化设计

落地页迭代：

落地页改版设计，沿用客户的自有优势板块，增加装修风格案例展示并采用交互型落地页进行投放。

创意分析

1、文案套路总结

高转化句式：呼吁口吻+品牌优势点+品牌利益点

高点击句式：给出答案+产品利益点+从众口碑

2、交互落地页拆解

拆解一：豪宅装修项目搭配室内大场景激发用户关注

拆解二：切合消费者感兴趣的测试题，户型、装修风格、装修面积通过3项用户题吸引用户完成装修价格测试。 

拆解三：装修风格案例展示，吸引用户获取案例装修价格，从而预留表单

拆解四：以数据显示品牌优势，以装修工艺流程凸显品牌保障，双向增强用户信服力。

投放效果

数据周期：2019.6.25-7.24

投放效果：点击率提升，前后端成本都大幅降低，前端成本降低475%，后端有效率提升20%，新版落地页上线1周后，落地页线索转化成本降低50%以上。

落地页设计小结：

1、直接瞄准用户群体：头图用大中户型豪宅装修文案过滤掉无效的低需求用户，搭配大气的豪宅内景图，吸引用户注意。

2、测试题要切合实际生活：设置测试题应响应消费者需求，考虑不同方面的诉求，这样的测试题才够真实，吸引用户预留表单。

3、层层激发用户预留表单：3类多角度多交互样式促转化表单，自定义装修报价（按钮展示型）+样板风格报价（弹窗型）+免费设计方案（吸底型）

给出答案+产品利益点+从众口碑"句式套路文案，更能吸引用户点击，且与交互型落地页完美搭配, 大大提升CVR转化。

投放半年效果相当稳定，为了效果能长期稳定且能适应流量波动，落地页已筹备好2.0版升级迭代。

以上为本次分享家装行业案例拆解，投放参考。