医疗竞价转化数据分为三个部分，网页转化数据、竞价账户转化数据、咨询转化数据。所以我们在做医疗项目的时候抓住这个三个转化的数据就好。

在项目短期内无法培训或者增加有能力的咨询人员，那么我们可以从网站转化、和竞价转化入手。

比如：

1、竞价每天提供的对话200条，假如我们是做男科的，那就看真正男科有效对话有没有100条，有效咨询率能不能达到50%。

2、然后看提供这200条对话需要多少个点击。

3、对话数量有保障了，那么就要提升咨询的转化效果（合理分配咨询坐席、对话条数，能对咨询的整体转化率进行提升）

这是数据的三个大方向。

后期优化中——

竞价：

针对有效对话100条进行努力，如什么病种的关键词容易对话，是费用类的、治疗类的、还是医院类的？

保障了对话，那么我们就保障质量，在原有的对话里提取对话质量高的关键词、重点维护。

有效对话数保证，那我们就要关注到院词。

策划：

针对一周转化较差、点击量高的着陆页进行修改调整。切记不要对已经转化的这部分关键词和url进行调整（提高站内转化）。

咨询：

根据咨询的能力和对话高峰时间段，根据咨询病种的转化情况分配病种对话或坐席，提高咨询转化率。